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起底小米手机新掌门:曾是中兴得力干将,如今重回老本行

作者: 庄吉 发布时间: 2020年08月05日 10:45:27

作者:贾沛霖

曾学忠何许人也?在雷军发布微博前,可能大众对于他并不熟悉。

雷军在7月29日下午发了一条微博:“小米迎新了,欢迎新伙伴曾学忠!”众人这才知,曾学忠是何方神圣。

他有着20多年的工作经验,清华高材生毕业,在中兴、紫光浸淫多年。如果论起在手机和芯片领域的经验,曾学忠在国内企业中没有多少人能出其右。

不仅此次曾学忠入驻小米,担任负责手机的副总裁,同时在去年他自己还创办了一家通信公司。在担任小米副总裁的同时,他仍然担任这家公司的董事长。

这也体现了雷军此前透露的小米干部选拔原则。虽然主要以内部提拔为主,但是雷军近两年在外部引进人才的力度上,绝对是超过以往。

2019年1月,雷军的人才引进初显成效。前金立集团总裁卢伟冰加盟小米,担任小米集团副总裁、Redmi品牌总经理。2020年1月,原联想集团副总裁常程加入小米。2020年6月,前魅族科技高级副总裁杨柘履新小米集团副总裁、中国区首席营销官。

从卢伟冰,常程,再到杨拓,曾学忠,雷军的人才引进,逐渐下满了一盘大棋。

推销天赋异禀

1973年,曾学忠出生在广东蕉岭,家里是书香世家。而且蕉岭人本身就十分擅长沟通,当地人特点就是健谈。这也为后来曾学忠在销售领域上一骑绝尘,打下了基础。

不仅在健谈方面异于常人,曾学忠还是一个不折不扣的大学霸。1991年,曾学忠以优异的成绩考入了清华大学现代应用物理专业。在清华校园中,曾学忠开始了在光纤通信领域的学习。

正如此前许多互联网大佬都有着在校园中做生意的历史,曾学忠也曾在清华园中发了一笔小财。

那个年代,倒卖光盘十分盛行,中关村正是当时光盘的集散地。曾学忠伙同几个同学一起跑到中关村批发游戏光盘,再回到清华园内售卖,并且还提供上门推销服务。仅仅一个暑假,他就赚够了接下来一年的学杂费用。

持续不断的小生意,让曾学忠在大学里的时光过得十分舒适自在。在不断的推销过程中,他的营销能力得到了进一步的提高。1995年,由于他的表现十分突出,曾学忠被提前招入中兴担任校园大使,并负责中兴在当时北京高校的校园招聘活动。

身为一个理科型人才,曾学忠的营销能力却超出寻常理工科学生的数倍。这不得不说是他的天赋异禀。

1996年,曾学忠从物理系毕业之后,立刻就被中兴招入了麾下。随即在一年之后,中兴成立新的市场部,而曾学忠成为其第一批营销人员。

刚开始在市场部工作时,曾学忠看到了当时西南市场的广阔空间以及成长潜力,于是主动申请自己去西南地区负责。仅仅三年,曾学忠就打开了中兴当时在西南的市场。

“我每到一地,我就能很快地和当地人打成一片,”曾学忠透露自己的营销成功之道。

2000年,曾学忠就因为业绩优异被提拔为西南地区贵州和云南区域总经理。不可思议的是,曾学忠把西南地区的战绩,做到了中兴内部全国前三。

而从2002年开始,曾学忠就担任中兴第二事业部副总经理。从原来的西南省级总经理,变成负责南方片区11个省,数百名员工的管理工作。在他担任副总经理的两年间,其管理区域的销售额从20亿增长到40亿之多。

2006年,中兴内部将曾学忠提拔到了中兴通讯担任高级副总裁。而在他担任高级副总裁期间,多个片区创造了营收10亿的销售奇迹。“曾十亿”的名号,也随之传开。

接下来的七年中,曾学忠在中兴的日子越过越顺。中兴通讯凭借着那时与中国国内运营商的定制机合作,占据了相当大的国内手机市场份额。

失意的6年

曾学忠在生涯的前17年间(1996-2013),都堪称顺风顺水。不仅自己从一个基层销售人员一步一步晋升到中兴通讯的高级副总裁,而且还在中兴内部收获了无数赞誉,被认为是得力干将。

但是曾学忠的生涯,到了2013年开始发生了转变。

进入2010年后,许多厂商开始进入手机领域,尤其是当时的互联网手机概念被炒得如火如荼。

而中兴仍然固执地坚持着与通讯商的定制机业务,以及长期忽视互联网手机的异军突起和营销策略。秉持着机海战术的中兴手机,在诸如小米魅族的攻势之下节节败退。

转折点发生在2013年,中兴首次跌出了国内手机市场前五。

那时正逢运营商即将停止定制终端机补贴政策,中兴通讯业务未来发展向哪里转变,成了每个中兴人心头的疑问。

而他们所能想到的,让39岁的曾学忠接替了此前的老将何士友出任终端业务的掌门人。

曾学忠虽然此前战功赫赫,但是摆在他面前的,却是一个不折不扣的大烂摊子。

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