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4G换5G关口 智能手机如何抢回“失去的一个月”

作者: 庄吉 发布时间: 2020年03月06日 02:29:36

  “我压的货并不多,但是春节只卖了三分之一不到。”手机经销商孙兆有些庆幸。2019年底,他的进货主要为5G手机,但是5G的货量和销量都没有爆发,他还进了部分4G手机来增加销量。

  2019年,手机行业没有迎来预期的换机潮,研究机构IDC统计的全年全球智能手机出货量为13.71亿台,同比下滑2.3%,另一家机构Canalys的统计数据中,全球出货量下降幅度更是高达7%。销量更是下滑严重。2019年第四季度,中国市场的智能手机销量为8530万台,同比下降了15%。

  这意味着,经销商手中积压了不少库存。在4G转5G的关口,这批存着大量4G手机的经销商,正等着在春节期间清理库存。

  孙兆的2019年本来就很不容易。他被所谓的行业寒冬折腾得很没有信心,部分门店开始转型卖家居用品,也没有为传统的春节销售旺季加大备货,只求能清剩余的4G手机库存。令孙兆后怕的是,这个佛系的选择,让他逃过了疫情期的库存泥淖。

  根据研究机构Strategy Analytics统计,若是疫情在3月得到控制,2020年全球智能手机出货量会比预期减少2%,中国市场出货量比预期减少5%。IDC亚太地区分析师Will Wong预计,第一季度中国国内市场将同比下降近40%,即使3月份可能出现复苏,但仍难以达到去年的水平。以2019年一季度的8800万台销量计算,2020年一季度的销量预计仅为5000万台。这意味着,积压在经销商等渠道的库存数字在3000万台左右。

  “最怕堆货,一旦过季只能折扣卖,肯定亏本。”孙兆告诉《中国企业家》,“如果是5G手机,还可以打折,跟未来新推出的10多款5G手机竞争,但是4G手机错过了春节清货,越到后面越出不了,最终只能砸在自己手上。”孙兆店里每台手机的利润大多在300~400元,除去店面租金、人员工资、日常费用等开销,盈利远比不上往年,一旦折扣太多,就会亏本。

  目前,小米已经推出旗舰机小米10,OPPO和vivo陆续推出子系列新机,华为的P40系列也将在3月面世。

  留给经销商清理4G库存的时间已经不多了。孙兆听说了有同行资金链断裂的消息,他所在的经销商联盟群里一直在讨论,寒冬何时过去?但,现在谁也预测不了。

  

  集体错过重要的第一季度

  “顺丰包邮,无接触送货。”徐佳燕转动着手中的手机,尽最大可能地展示功能,点击发送,一个抖音视频发出,她还特意保存视频,在微信朋友圈又发了一次。

  徐佳燕的OPPO手机门店在2月14日就已经开业,卷帘门半开着,这家位于廊坊通信街的门店里只有她一个人,其他店铺不是没有开业就是和她的店一样,冷冷清清。

  “这个时候能到店里买手机的顾客都是真爱。”徐佳燕苦笑。如果没有疫情,这时的她应该拿到了OPPO在MWC发布的新机型,等着顾客上门咨询,而抖音、拼多多和微信只不过是她觉得新潮而尝试的渠道。

  没想到,这个春节之后,线上渠道成了唯一的销售途径。徐佳燕告诉《中国企业家》,从2月14日到2月月底这半个月,门店的业绩远不到预期,有好几天甚至没有开张,一天最多的下单量不超过10台,而往年这个时候一天可以达到30台,多的时候甚至上百台。

  作为店长,徐佳燕担心的是业绩和收入。往年春节是她新年第一个销售小高峰。如今,她的店员困在老家,她每天除了联系老顾客、送货,就是在各种线上平台上发布购买信息。

  线下门店门可罗雀,拥有大量导购群体的OPPO告诉《中国企业家》,为了安抚一线人员,疫情防控期间,公司底薪和福利照发,给予一线导购每人1000元的补贴,其中湖北区域的补贴为2000元一人。

  在中国市场,手机销售有两个高峰,第一个是五一假期,第二个是十一假期。按照手机厂商的筹划,就是3月的春季新品发布是奔着5月的销量竞争,9月的秋季新品发布则是盯着10月的销量冲刺。

  4G手机也是经销商库存里的一颗定时炸弹。5G手机一季度没卖出去,可以二季度再推,但二季度之后,市场基本是5G的天下,若是没能及时清货4G手机,经销商将损失惨重。

  小米集团副总裁、中国区总裁卢伟冰表示,中国手机市场1月大约3000万部,2月由于疫情原因,目前看市场大盘预计在1500万以下,整个市场环比下滑50%以上。电商市场在整个疫情期间受物流配送影响也大,近期在快速回升,而线下市场受影响极大,约为70%~80%。

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