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MWC取消之后:手机厂商如何“开打”海外战役?

作者: 庄吉 发布时间: 2020年03月04日 15:27:27

2020年的欧洲恐怕会成为全球5G手机竞争最激烈的市场。

2月24-27日这一周是世界移动通信大会(MWC)举办的时段,许多厂商们原本攒足了劲要在大会上亮相,但现在只好改用线上形式。

按照时间顺序,本周以来相继有realme、华为、iQOO、高通、紫光展锐等厂商完成了面向全球的onlineshow,vivo前沿概念机APEX2020和OPPO高端旗舰FindX2也正在来的路上。

厂商之所以要卡住MWC时点,源于一个共识:现在正是中国手机厂商进入5G全球化布局关键阶段,欧洲又是其中的高势能市场,各大品牌志在必得。无论是年轻如realme和iQOO,还是年长如HOVM。按照原计划,vivo和realme都将首次正式借助MWC平台面向全世界。

但挑战和机会总是共存的。近日,举办线上发布会之后,realme副总裁、全球营销总裁徐起在接受21世纪经济报道记者专访时介绍道,公司将全球市场划分为三类进行深耕,偏互联网的运营模式让realme受疫情影响能较快得到恢复。而由此带来的线上发布方式,结合公司今年推出的5G+AIoT战略,“或许有机会碰撞出新的火花”。

疫情下的开场

元宵节刚过不久,小米集团董事长兼CEO雷军便在社交平台“艰难”宣布,将旗下旗舰新品小米10改用“纯网上直播”的方式发布。以此揭开一季度国产品牌旗舰新机发布趋势。

手机产品采用线上发布的方式并不算稀奇,但此前多以价格相对亲民的产品为主。对于为品牌贡献主力销售额的旗舰机而言,这的确是一件充满考验的事。

徐起告诉记者,此前的一场线上发布要追溯到2019年9月,以脱口秀的形式推出了当时的千元左右价格段产品realmeQ。“那时候我压力好大,因为这是一个很新的形式,但其实也符合realme‘科技潮牌’的定位。”

特殊时期自然要特事特办。这一次,realme选择在欧洲的始发站西班牙线上发布新品X50pro5G版;vivo旗下子品牌则从总部请来主持人王自健串联起iQOO3的线上秀,在发布会后的交流环节,三位登台嘉宾还戴起了口罩互动。

相比之下,头部大厂华为、OPPO和vivo重在线下渠道,按照出货量计算,线下销售占比几乎都在七成左右,因此多位分析师都向21世纪经济经济报道记者分析,这尤其对国内份额占优势的华为带来较大冲击。

而小米、realme、一加们遭遇的影响可能会更轻一些。疫情或许会催化一些新的消费习惯。

集体转战线上

“这次疫情好像会成为普及电商消费新的时间点。比如网上买菜、网上购物之类的比例会迅速增加。”徐起向记者表示,realme的商业模式是以“轻资产、短渠道、偏电商”的互联网运营方式为主,所以受到疫情影响后能够比较快速恢复,影响相对也较小。

就在2月25日的发布会上,iQOO品牌总裁冯宇飞宣布,即日起iQOO官方旗舰店正式登陆京东、天猫和苏宁线上平台。显示出加码线上的决心。他向媒体表示,“疫情影响之下,线上整个大环境会相对好一点,恢复会快一些。”

据徐起向21世纪经济报道记者透露,面对新冠疫情,从内部销售数据来看,整体没有出现大的异常、负面的波动。“随着在印度、东南亚市场近期一些新品的发布和预热,我们整体的销量甚至有一个显著的增长,所以目前来看还好。”

不过realme的特殊在于,这家国产品牌在2018年5月由OPPO前高管创立,起步于印度,2019年5月回归中国市场。因此中国目前并没有成为realme特别倚重的销售贡献者。

但也并不全是乐观的消息。难点一部分来自供应链。

OPPO副总裁沈义人此前就在社交平台坦言,“其实疫情肯定会对这波旗舰机的产能产生不小影响,前期的供货都会比较紧张,因为供应链某一环(哪怕是包装盒)的产能受影响,整机的产能都会受影响。员工的安全健康肯定是第一位的,一定要在满足安全条件和批准下才能复工。”

徐起指出,此前疫情短暂影响到了物流和复工进度,因此出货在前期有所下跌,但近日按照国家政策规定已逐步复工,“今年的所有项目都在按部就班中,我们会极力确保整个上市的顺利。”

渠道之争在短期内迅速集中到线上,必然带来新的压力。

徐起和团队发现,当下的年轻用户比较倾向于“线下体验、线上下单”式消费,realme需要思考怎么拓展更多渠道让大众了解;同时友商间竞争十分激烈,且几十年来的市场发展,让中国市场的渠道和份额都相对固定,也即线下渠道占总出货的约七成比重。“这个时候我们如何能在保持既有份额的前提下,抢占更多的市场,对我们团队是个考验。”

海外战全面打响

国产头部四巨头之一的vivo本想借助MWC补齐全球化版图,大规模在欧洲攻城略地。要知道,其他三家大厂早就在欧洲耕耘多年了。

同样,这也是realme首次全球发布会。欧洲作为5G之战的主阵地之一,是每一个具备成长动力的手机品牌都不能忽视的战场。

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